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『企业即时通信』数字奖励营销,助手游大展身手

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今天,作者想先从运营的角度来谈一谈手游营销,尤其是新上线手游如何提高DNU/DAU/APA。

新游上线第一步:破冰付费引导

手游上线,首次面对用户,处于游戏调优的阶段,不必通过漂亮的收入数据去讨好渠道。作者建议手游团队在此阶段将运营和研发的精力集中在提升留存率和商业化上。如何吸引用户下载试玩、如何促使用户完成破冰消费继而提升APA,是团队必须考虑的问题。当你成功让用户掏出1毛钱后,这个用户就拥有了流失成本,后来的事也就好办了。这其实也是变相提升了留存率。那么如何才能做好下载和破冰付费的引导呢?

这里我想举个比较典型的例子:《梦幻西游》。它的引导方式是手机流量奖励营销。

《梦幻西游》手游刚上线时,就打出玩游戏,免流量的宣传口号,刺激了游戏玩家的心理,短时间内吸引了大量用户。待到玩家注册试玩后才发现,原来需要练级至10级,且不一定有机会抽中手机流量。这时,玩家大致可以分为两种:一是,试玩了觉得不错,继续玩下去也无妨。这种就成为了日后的潜在活跃用户,DAU提高是迟早的事。二是,试完了,不觉得有多好玩。由于10级的要求相对较低,因此这类玩家中绝大多数还是会至少玩至10级,短时间内DNU和DAU也是上去了的。此外,无论哪一种情况,该手游的下载量绝对是大幅提高了的,从众心理的驱使必会为手游带来大量后续下载量,由此,DNU又上升了。

流量营销:适用情景多,为后续营销铺路

如果说,除了玩游戏送流量的流量奖励营销外,《梦幻西游》的成功还有情怀营销等等因素在内。那么《海岛奇兵》下载送流量活动带来的8万份订购量和70万元收入可能就更加直接地体现出流量营销的优势了。手游搞活动赠送的道具服装等不一定能够吸引到所有人,而流量却是人人都需要人人都想要的。再者,与赠送装备等提高玩家留存率的方式相比,赠送手机流量获取用户真实手机号带来的后续营销效果不可估量。

同时,流量营销完全可以应用在手游运营的各种情景下。下载、成功邀请好友注册送流量可以提高DNU;累计签到、等级满足要求、游戏在线时间满足要求送流量可以提高DAU和LTV;任意消费送流量、购买指定道具送流量则可以提高APA和PUR。

第三方手机流量分发平台:手机流量营销的助力

那么,当游戏商想通过流量赠送活动来提升DNU/DAU/APA时,需要自行与三大运营商洽谈合作吗?作者的建议是,游戏厂商与第三方手机流量分发平台进行合作。第三方手机流量分发平台可以整合三网流量资源,价格也相对三大运营商更加优惠。此外,平台还可提供标准化的流量营销方案模板,商家可以免开发快速开展流量奖励营销活动,对于手游厂商来讲,既省钱又省力。据调查反馈,518通讯作为国内专业的第三方手机流量分发平台,在行业内极具优势: 极简的可视化操作,功能强大、流程清晰、操作简单; 高可用的云服务可同时承载海量数据,防刷防作弊机制确保商户活动顺利进行; 实时查询业务费用,提供流水清单、多维度统计与批量导出数据,方便商家后续营销活动的进行。518通讯是国内专业的第三方手机流量分发平台,有兴趣的游戏厂商不妨与之合作。

518通讯,国内专业的数字奖励营销品牌,致力于提供数字奖励整合营销解决方案;服务包含奖励营销活动搭建、虚拟/实物奖品采购与派发、活动客服支持、数据统计分析与精准化渠道投放推广,有效的帮助企业提升营销效果。目前已服务40000家企业客户,是企业开展奖励活动供应商。

本文标签: 即时通信 大展 身手

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